公募基金代銷“戰(zhàn)事”升級(jí) 機(jī)構(gòu)多維布局迎變局

　　本報(bào)記者 方凌晨

　　5月26日，諾安基金管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“諾安基金”)、興華基金管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“興華基金”)等多家公募機(jī)構(gòu)發(fā)布公告，為旗下部分基金產(chǎn)品增設(shè)代銷機(jī)構(gòu)，包括券商等多種類型。

　　目前，渠道代銷仍是基金產(chǎn)品銷售的重要方式，基金代銷行業(yè)整體呈現(xiàn)銀行、券商以及獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)三足鼎立的格局。在受訪業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，三類代銷機(jī)構(gòu)各有優(yōu)勢(shì)，隨著指數(shù)化投資發(fā)展及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)代銷機(jī)構(gòu)需要在客戶服務(wù)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品策略等多方面發(fā)力以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　基金代銷現(xiàn)三足鼎立格局

　　目前，各家公募機(jī)構(gòu)頻頻增設(shè)代銷機(jī)構(gòu)，努力提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。例如，從最新公告來(lái)看，自5月26日起，諾安基金旗下部分基金增加華泰證券股份有限公司為銷售機(jī)構(gòu)；興華基金新增深圳眾祿基金銷售股份有限公司為旗下部分基金的銷售機(jī)構(gòu)；交銀施羅德基金管理有限公司增加中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為旗下基金的銷售機(jī)構(gòu)。

　　代銷機(jī)構(gòu)在基金產(chǎn)品銷售中發(fā)揮著重要作用。從證監(jiān)會(huì)最新發(fā)布的公募基金銷售機(jī)構(gòu)名錄來(lái)看，目前代銷機(jī)構(gòu)共有394家，銀行(含全國(guó)性商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、在華外資法人銀行)、券商、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，分別有147家、98家和94家。

　　晨星(中國(guó))基金研究中心高級(jí)分析師代景霞對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“銀行作為發(fā)展最早的基金代銷機(jī)構(gòu)，擁有龐大的客戶群體和廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在近年來(lái)債市走強(qiáng)的背景下，在債基銷售方面具有優(yōu)勢(shì)的銀行也獲得了一定的發(fā)展機(jī)遇。不過(guò)，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)和券商的崛起對(duì)銀行渠道造成了沖擊。其中，螞蟻基金、天天基金等第三方平臺(tái)以低費(fèi)率、便捷的操作和豐富的產(chǎn)品選擇吸引了越來(lái)越多的年輕投資者和互聯(lián)網(wǎng)用戶。”

　　“目前，我國(guó)基金代銷市場(chǎng)大致形成了三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局�！鄙钲谑星昂Ｅ排啪W(wǎng)基金銷售有限責(zé)任公司公募產(chǎn)品經(jīng)理朱潤(rùn)康表示，銀行憑借龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、深厚的客戶基礎(chǔ)以及較高的客戶黏性占據(jù)重要地位；券商則依托交易、研究、托管及融資融券等綜合金融服務(wù)能力，通過(guò)專業(yè)投顧團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)客戶黏性；獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)為核心，憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)、數(shù)字化服務(wù)及精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)覆蓋長(zhǎng)尾客戶群體，更注重客戶全生命周期價(jià)值管理。

　　從中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新基金銷售保有規(guī)模百?gòu)?qiáng)榜單來(lái)看，銀行、券商、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)各有23家、56家、19家在榜。在非貨幣市場(chǎng)基金保有規(guī)模方面，截至2024年末，銀行合計(jì)保有規(guī)模為42159億元，占比為44.2%；獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)合計(jì)保有規(guī)模為32657億元，占比為34.2%；券商合計(jì)保有規(guī)模為19055億元，占比為20.0%。

　　指數(shù)化投資發(fā)展悄然改變代銷市場(chǎng)

　　近年來(lái)，我國(guó)公募基金行業(yè)不斷發(fā)展，總規(guī)模已超過(guò)32萬(wàn)億元。指數(shù)化投資成為行業(yè)發(fā)展中不可忽視的趨勢(shì)，ETF規(guī)模已突破4萬(wàn)億元。

　　在貓頭鷹基金研究院研究總監(jiān)張期翔看來(lái)，指數(shù)化投資的興起正在多維度重塑代銷市場(chǎng)�！爱a(chǎn)品維度上，增強(qiáng)型ETF、Smart Beta策略產(chǎn)品等創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受歡迎，成為各家機(jī)構(gòu)發(fā)力的重點(diǎn)；策略層面上，ETF輪動(dòng)策略的需求將顯著提升，這就要求代銷機(jī)構(gòu)具備相應(yīng)的策略支持能力；渠道層面上，ETF聯(lián)接基金將成為銀行渠道重要的產(chǎn)品補(bǔ)充；另外，ETF的發(fā)展也將倒逼代銷機(jī)構(gòu)提升產(chǎn)品研究能力，建立更科學(xué)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系�！�

　　代景霞認(rèn)為，券商是場(chǎng)內(nèi)ETF交易的主要渠道，隨著ETF市場(chǎng)的快速發(fā)展，券商在指數(shù)基金代銷領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也在不斷提升，優(yōu)勢(shì)更加突出。銀行和獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)則通過(guò)加大ETF聯(lián)接基金的銷售力度來(lái)參與指數(shù)基金市場(chǎng)。

　　“ETF及聯(lián)接基金已成為規(guī)模爭(zhēng)奪的核心戰(zhàn)場(chǎng)，不同代銷渠道根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在ETF及聯(lián)接基金的銷售上各展其能，推動(dòng)代銷市場(chǎng)向更加多元化和專業(yè)化的方向發(fā)展�！贝�景霞如是說(shuō)。

　　朱潤(rùn)康則認(rèn)為，ETF的快速發(fā)展將推動(dòng)代銷行業(yè)集中度提升，頭部機(jī)構(gòu)憑借綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而中小機(jī)構(gòu)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　在代銷行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速、公募基金行業(yè)降費(fèi)等背景下，基金代銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至5月26日，市場(chǎng)上公募基金代銷機(jī)構(gòu)平均代銷基金數(shù)量為2464只。其中，有14家機(jī)構(gòu)代銷基金數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)只，不過(guò)也有機(jī)構(gòu)代銷基金數(shù)量不足百只。

　　代銷機(jī)構(gòu)未來(lái)應(yīng)在哪些方面發(fā)力以提升競(jìng)爭(zhēng)力？張期翔認(rèn)為，代銷機(jī)構(gòu)需要建立獨(dú)特的專業(yè)定位，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立基金風(fēng)格基準(zhǔn)分析框架，提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)的專業(yè)度；同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，為不同客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦，通過(guò)精準(zhǔn)畫像實(shí)現(xiàn)“千人千面”的產(chǎn)品匹配，尤其要關(guān)注新生代投資者的需求變化，提前布局投教內(nèi)容和數(shù)字化服務(wù)能力。