保險機構誰在逆勢開“分店” 　

　　在保險公司分支機構遭遇撤銷潮的同時，一些公司仍在繼續(xù)擴張。6月4日，國家金融監(jiān)督管理總局江西監(jiān)管局發(fā)布批復顯示，同意籌建平安健康險江西分公司。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這是年內(nèi)第五家獲批籌建的保險公司省級分公司(包括直轄市分公司、計劃單列市分公司)。

　　當前，互聯(lián)網(wǎng)保險浪潮席卷全行業(yè)，多數(shù)保險公司正在精簡機構降本增效，在這樣的背景下，有哪些保險公司在“擴展版圖”？這背后有哪些考慮？

　　養(yǎng)老險公司打頭陣

　　有險企撤銷分支機構“瘦身”，也有險企選擇逆勢擴張。6月4日，國家金融監(jiān)督管理總局江西監(jiān)管局發(fā)布批復稱，同意平安健康險籌建江西分公司。據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，年內(nèi)監(jiān)管先后批復了5家保險機構籌建省級分支機構，另外4家分別是中國漁業(yè)互助保險社、人保健康、人保養(yǎng)老和君龍人壽，它們分別獲批設立江蘇分社、寧波分公司、北京分公司和上海分公司。如果將時間線拉長，在2024年，共有10家保險公司省級分公司獲批籌建。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，今年前5個月有上千家保險公司分支機構被撤銷。在這樣的背景下，哪些保險公司在逆勢進行線下布局？北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，主要是近些年新成立的，且資本實力較強的保險公司，如友邦人壽、融通保險。此外，一些專業(yè)保險公司，如養(yǎng)老險公司、健康險公司也在積極拓展省級分支機構，如國民養(yǎng)老保險、人保養(yǎng)老、平安健康險等。

　　根據(jù)監(jiān)管要求，保險公司在住所地以外的各省、自治區(qū)、直轄市設立分支機構，應當首先設立省級分公司。可以說，省級分公司是保險公司打入當?shù)厥袌龅牡谝徽尽２贿^，一些近些年剛剛成立，且線下展業(yè)區(qū)域較少的中小保險公司并沒有急于擴展“領地”。對此，浙大城市學院文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平認為，新設省級分公司需要投入大量資金用于場地租賃、人員招聘與培訓、系統(tǒng)建設等方面。中小保險公司資本實力相對較弱，可能難以承受如此高的成本壓力，因此對新設省級分公司較為謹慎。

　　而一些專業(yè)保險公司加速擴展線下展業(yè)區(qū)域，可能是基于監(jiān)管的特殊要求。比如，根據(jù)《養(yǎng)老保險公司監(jiān)督管理暫行辦法》，養(yǎng)老保險公司在住所地以外的省、自治區(qū)、直轄市經(jīng)營具有養(yǎng)老屬性的年金保險、人壽保險、長期健康保險等保險業(yè)務的，應當首先設立省級分公司。

　　優(yōu)先布局北上廣

　　近些年保險公司主要將省級分公司開在了哪里？答案是北京、上海、廣東、重慶等金融資源更為集中的省市。

　　比如在2024年，北京人壽、友邦人壽、國民養(yǎng)老保險均獲批在重慶籌建分公司。此外，國民養(yǎng)老保險還獲批籌建了上海市分公司和廣東省分公司，融通保險獲批在北京籌建分公司。

　　保險公司優(yōu)先在這些人口、資源集中的地區(qū)開設分公司，背后更多是基于其消費潛力的考慮。在北京社科院副研究員王鵬看來，這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、居民收入高、保險意識和購買力強，且人才聚集，有利于保險公司招聘專業(yè)人才。

　　“這些地區(qū)的消費者更注重保險的保障功能和服務質量，為保險公司提供了更大的市場空間。這些地區(qū)金融資源豐富，金融市場活躍。保險公司在此布局省級分公司，可以更方便地與金融機構、企業(yè)等開展合作，拓展業(yè)務渠道，獲取更多的客戶資源�！绷窒绕窖a充表示。

　　除了“北上廣”，還有哪些地區(qū)有望迎來更多保險公司“分店”？有業(yè)內(nèi)人士預測，四川、長江中游的一些城市也可能成為新熱點。

　　新設省分數(shù)量在減少

　　近些年，在互聯(lián)網(wǎng)保險浪潮席卷下，保險公司對“擴展版圖”的意愿在降低。據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，在2024年，共有10家保險公司省級分公司獲批籌建；在2023年，獲批籌建的保險公司省級分公司數(shù)量為15家；2022年為11家；2021年則多達36家。

　　在以往，“鋪子開到哪里，生意就做到哪里”是保險行業(yè)的真實寫照，能夠擁有更多更廣的分支機構是一家保險公司實力的證明。如今，這種行業(yè)共識正在被打破，一些保險公司對于新設分支機構的興趣并不濃厚。

　　談及這種變化，王鵬表示，保險互聯(lián)網(wǎng)使線上銷售成熟，對線下依賴降低。很多保險公司對于設立分支機構意愿降低。一位業(yè)內(nèi)人士向記者表達了同樣的觀點，他指出，相比頭部保險公司的“卷隊伍”，中小險企更傾向于“卷產(chǎn)品”，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不再依靠代理人推銷，因此中小險企對于新設分支機構的興趣欠缺。

　　此外，監(jiān)管也在抬高保險公司設立省級分公司的門檻。根據(jù)2021年發(fā)布的《保險公司分支機構市場準入管理辦法》，保險公司注冊資本為2億元的，在其住所地以外每申請設立一家省級分公司，應當增加不少于2000萬元的注冊資本。注冊資本在5億元以上的，可不再增加。保險公司在住所地所在省域以外設立分支機構的，應當開業(yè)滿兩年。即使?jié)M足了這些要求，監(jiān)管在審批時，也會審慎評估相關保險公司分支機構設立申請是否與其自身經(jīng)營戰(zhàn)略、資本實力、管控能力、人員儲備情況及當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展狀況、市場環(huán)境、市場容量、商業(yè)需求、競爭程度相適應。

　　可以看出，在門檻抬高、互聯(lián)網(wǎng)保險持續(xù)破圈的情況下，保險公司不再執(zhí)著于“攤大餅”。未來，保險公司設立省級分公司的趨勢如何？林先平預測，一方面，保險公司可能會更加謹慎地考慮新設省級分公司的問題，未來新設省級分公司的速度可能會放緩；另一方面，如健康險、養(yǎng)老險等專業(yè)保險公司，隨著市場需求的不斷增長和政策的支持，有望加大在全國范圍內(nèi)的布局，新設更多的省級分公司。

　　北京商報記者 李秀梅