中新經(jīng)緯10月15日電 (羅琨)“五六年前，一顆觸覺(jué)傳感器的價(jià)格高達(dá)10萬(wàn)元。在今年的世界機(jī)器人大會(huì)上，我們發(fā)布的產(chǎn)品單價(jià)是199元起�！苯�日，在接受中新經(jīng)緯專(zhuān)訪時(shí)，帕西尼感知科技(深圳)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人聶相如說(shuō)，當(dāng)年的大哥大是少數(shù)人的炫耀品，如今手機(jī)人人可用，他希望觸覺(jué)傳感器也能通過(guò)價(jià)格普惠實(shí)現(xiàn)普及。

　　作為機(jī)器人“感知世界的雙手”，觸覺(jué)傳感技術(shù)正從工業(yè)奢侈品走向規(guī)�；瘧�(yīng)用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。聶相如表示，帕西尼的目標(biāo)是成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中的基礎(chǔ)設(shè)施提供者——也就是“賣(mài)鏟子的人”。

　　聶相如 受訪者供圖

　　將“工業(yè)奢侈品”做成普及品

　　今年35歲的聶相如是湖南長(zhǎng)沙人，畢業(yè)于美國(guó)伊利諾伊大學(xué)香檳分校。2021年，在微軟前副總裁陸奇的牽線下，聶相如和畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)的許晉誠(chéng)聯(lián)合創(chuàng)立帕西尼，“在10平米的房間里，兩個(gè)人兩張桌子就開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)”。

　　許晉誠(chéng)在世界首個(gè)人形機(jī)器人誕生地——早稻田大學(xué)機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室攻讀博士期間發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有觸覺(jué)的機(jī)器人存在根本性短板�！澳呐聶C(jī)器人跳得再高、跑得再快，如果它沒(méi)法給你穩(wěn)穩(wěn)地拿起一杯水，倒一杯咖啡，那它永遠(yuǎn)無(wú)法真正落地�！�

　　與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)仍在網(wǎng)易工作的聶相如也在為提升游戲體驗(yàn)而尋找觸覺(jué)傳感器，卻遍尋不獲。這讓兩人敏銳意識(shí)到觸覺(jué)傳感器在B端和C端都有巨大需求缺口。

　　公開(kāi)信息顯示，觸覺(jué)傳感器，被稱為智能認(rèn)知與信息交互產(chǎn)業(yè)的基石，也被中國(guó)列為與光刻機(jī)、芯片并列的關(guān)鍵“卡脖子”技術(shù)之一。

　　聶相如回憶說(shuō)，五六年前，觸覺(jué)傳感器同類(lèi)產(chǎn)品單價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元，是不折不扣的“工業(yè)奢侈品”，嚴(yán)重制約了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“我們花了四五年的時(shí)間，終于把價(jià)格打下來(lái)了：前年到1萬(wàn)元，去年是3000元，今年一月份的時(shí)候是1200元。在今年8月的世界機(jī)器人大會(huì)上，我們發(fā)售的新品直接是199元起�！甭櫹嗳缯f(shuō)。

　　帕西尼產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)多級(jí)“跳水”的關(guān)鍵，在于技術(shù)的持續(xù)迭代與規(guī)模效應(yīng)的疊加。他介紹說(shuō)，把成本降下來(lái)的關(guān)鍵是每一代產(chǎn)品都在芯片、結(jié)構(gòu)、算法上做了大幅優(yōu)化�！败浖�算法的進(jìn)步讓我們可以減少對(duì)硬件的依賴，就像蘋(píng)果用系統(tǒng)優(yōu)化彌補(bǔ)了硬件參數(shù)的差距。再加上行業(yè)起量，價(jià)格更便宜后訂單量更大，訂單更多后又可以進(jìn)一步攤薄成本，價(jià)格自然螺旋下降�！�

　　公開(kāi)信息顯示，帕西尼的觸覺(jué)傳感器全球出貨量位居行業(yè)首位。同時(shí)據(jù)聶相如透露，帕西尼的營(yíng)收目前以每年8~10倍的速度快速增長(zhǎng)，其中海外市場(chǎng)營(yíng)收今年預(yù)計(jì)占比在兩成以上。

　　據(jù)了解，帕西尼的海外營(yíng)收主要來(lái)自美國(guó)、日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。聶相如指出，海外市場(chǎng)缺乏和中國(guó)一樣成熟的供應(yīng)鏈，人力成本高，老齡化更嚴(yán)重，初級(jí)崗位“招工難”問(wèn)題突出，對(duì)機(jī)器人接受度更高�！皺C(jī)器人不是在搶人飯碗，而是填補(bǔ)這些空缺。”

　　在海外擴(kuò)張策略上，聶相如透露說(shuō)，帕西尼采取“先代理、后設(shè)點(diǎn)”的路徑：先通過(guò)代理商打開(kāi)市場(chǎng)、積累客戶，再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。目前，公司已在日本布局，歐洲和美國(guó)將是下一步重點(diǎn)拓展區(qū)域。

　　做機(jī)器人行業(yè)的“鏟子”

　　近期，帕西尼研發(fā)的機(jī)器人和靈巧手頻頻在多個(gè)機(jī)器人大會(huì)上亮相，但聶相如告訴中新經(jīng)緯，帕西尼做人形機(jī)器人并不是為了賣(mài)機(jī)器人，也不會(huì)與下游形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　“我們做整機(jī)和靈巧手，是為了秀肌肉，讓客戶看到我們能做批量化交付，從而更愿意把傳感器訂單交給我們。我們真正的目標(biāo)，是成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，就像英偉達(dá)賣(mài)顯卡一樣，大家買(mǎi)來(lái)可以打游戲、訓(xùn)練AI，我們賣(mài)的是‘鏟子’，讓別人去挖金子�！甭櫹嗳缯f(shuō)，另一方面，帕西尼也想通過(guò)做機(jī)器人和靈巧手來(lái)維系一個(gè)做傳感器的手感�！斑@樣我們才會(huì)知道客戶最想要的傳感器是什么樣的，而不是閉門(mén)造車(chē)�！�

　　在聶相如看來(lái)，帕西尼的“護(hù)城河”不僅在于核心零部件研發(fā)、底層架構(gòu)搭建和整機(jī)快速制造能力，更在于“數(shù)據(jù)”。

　　今年6月，帕西尼位于天津的“帕西尼具身智能超級(jí)數(shù)據(jù)采集工廠”(Super　EID　Factory)正式投入運(yùn)營(yíng)，其占地12000平方米，是目前全球范圍規(guī)模最大、數(shù)據(jù)采集體量領(lǐng)先的具身智能數(shù)據(jù)采集與模型訓(xùn)練基地。

　　“就像普通人去富士康做精密組裝未必能做好，缺的是經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)；機(jī)器人要落地，也需要足夠多的場(chǎng)景數(shù)據(jù)支撐�！甭櫹嗳缯f(shuō)，工廠會(huì)收集各行各業(yè)垂直工作場(chǎng)景的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，讓機(jī)器人“學(xué)會(huì)”干活，從而更快適配實(shí)際應(yīng)用。

　　已完成多輪融資

　　近年來(lái)，機(jī)器人行業(yè)融資活躍度持續(xù)攀升。天眼查數(shù)據(jù)顯示，僅在2025年，帕西尼已獲得三輪融資：4月，比亞迪完成對(duì)帕西尼數(shù)億元A++輪投資；6月，中信里昂資本、上汽金控旗下私募、奇績(jī)創(chuàng)壇等機(jī)構(gòu)參與了帕西尼數(shù)億元A+++輪融資；8月，京東、TCL創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)參與了帕西尼數(shù)億元A++++輪融資。

　　聶相如稱，帕西尼是比亞迪在零部件基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域唯一重倉(cāng)投資的企業(yè)，且是比亞迪在具身智能領(lǐng)域單筆最大投資的標(biāo)的。

　　“比亞迪非常重視基礎(chǔ)設(shè)施的供給，而觸覺(jué)傳感技術(shù)正是機(jī)器人、智能汽車(chē)等領(lǐng)域的核心基礎(chǔ)設(shè)施�！甭櫹嗳缤嘎�，雙方的合作不止于基礎(chǔ)訂單，未來(lái)還將探索數(shù)據(jù)采集機(jī)器人、多模態(tài)數(shù)據(jù)處理等更深層次的協(xié)同，“隨著機(jī)器人規(guī)�；�落地，我們希望借助股東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低成本，推動(dòng)行業(yè)降本增效”。

　　在談及比亞迪、上汽、京東等產(chǎn)業(yè)股東時(shí)，聶相如說(shuō)，這些股東不只是投資方，更是帕西尼的客戶和需求伙伴。產(chǎn)業(yè)方的真實(shí)需求可以倒逼產(chǎn)品迭代，讓帕西尼的技術(shù)始終貼近市場(chǎng)。

　　在采訪中，聶相如透露，帕西尼未來(lái)主要將融資用于研發(fā)和市場(chǎng)拓展以及豐富產(chǎn)品線。

　　目前帕西尼在人員規(guī)模上已經(jīng)突破了500人，辦公條件也相比此前大幅提高�！案F的時(shí)候很開(kāi)心，現(xiàn)在有資金了，企業(yè)解決了溫飽問(wèn)題，但面臨更大的挑戰(zhàn)，壓力更大了�！彼�說(shuō)，當(dāng)下更大的挑戰(zhàn)是如何快速在已知的方向上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　當(dāng)下，機(jī)器人賽道火熱也吸引不少年輕人參與其中創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，他的建議是，別一上來(lái)就想著做“下一個(gè)特斯拉”。

　　“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不一定最大，但要適合你。比如中國(guó)有那么多人做餐飲服務(wù)員，如果你能做出一個(gè)端盤(pán)子的機(jī)器人，那就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。關(guān)鍵是找到你能抓住的第一撥用戶，解決好用戶的痛點(diǎn)，商業(yè)化賺錢(qián)就是附帶的了�！甭櫹嗳缯f(shuō)。

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