實(shí)探丨金飾金價(jià)一路走高，交易遇冷！“自戴需求”漸成主流

　　作者：吳家明

　　近日，國(guó)際金價(jià)重回漲勢(shì)，金飾價(jià)格也水漲船高。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，一些設(shè)計(jì)精美且克重低的金飾銷售情況相對(duì)穩(wěn)定，“自戴需求”已經(jīng)超過婚慶需求，金飾銷售市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

　　目前，國(guó)內(nèi)品牌金飾的克價(jià)普遍超過1300元。以周大福為例，12日金飾價(jià)格定格在每克1313元，13日金飾價(jià)格已經(jīng)漲至每克1333元。

　　值得注意的是，品牌溢價(jià)在這場(chǎng)價(jià)格博弈中展現(xiàn)得淋漓盡致。根據(jù)騰訊理財(cái)通的數(shù)據(jù)，各大品牌的金飾報(bào)價(jià)并不相同，例如周六福的報(bào)價(jià)為每克1295元。有業(yè)內(nèi)人士表示，這種分化源于品牌定位與庫(kù)存策略的雙重作用，老牌珠寶商往往維持高價(jià)穩(wěn)固高端形象，而部分品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)采取低價(jià)策略。

　　而在深圳水貝黃金珠寶市場(chǎng)，多個(gè)交易市場(chǎng)的金飾報(bào)價(jià)達(dá)到每克1106元左右，處于歷史的最高水平。“現(xiàn)在水貝市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩套報(bào)價(jià)體系，部分商家標(biāo)注稅前價(jià)，部分直接報(bào)稅后價(jià)。雖然國(guó)際金價(jià)還沒有回到歷史最高位，但1106元的價(jià)格已經(jīng)包含稅費(fèi)在內(nèi)，所以目前的價(jià)格處于歷史最高水平�！彼�貝金展廣場(chǎng)的一位商家對(duì)記者表示：“進(jìn)入11月以來(lái)，金飾銷售量明顯下降，環(huán)比10月同期下降近30%�！�

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)看到，水貝市場(chǎng)的人氣明顯降溫。受訪的消費(fèi)者表示，在相關(guān)稅收新政之后金飾價(jià)格大漲，自己會(huì)放慢購(gòu)金速度。不過，對(duì)于一些設(shè)計(jì)精美且低克重的金飾，也會(huì)“忽略”金價(jià)帶來(lái)的影響。也有商家表示，近期到店咨詢的消費(fèi)者明顯增多，而且不少消費(fèi)者選擇用舊金飾置換新金飾以節(jié)省開支，但一些設(shè)計(jì)精美且克重低的金飾銷售情況依舊穩(wěn)定。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，高金價(jià)疊加工費(fèi)上漲，進(jìn)一步加重了消費(fèi)端負(fù)擔(dān)，部分品牌金飾的精工款式工費(fèi)占總價(jià)比例已接近10%。對(duì)此，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，在金價(jià)報(bào)價(jià)逐漸清晰和透明化背景下，工費(fèi)已成為品牌重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過，輕克重、附加值高的金飾產(chǎn)品仍保持較強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力，高金價(jià)也將促使金飾產(chǎn)業(yè)迎來(lái)一場(chǎng)從“重規(guī)�！钡健爸貏�(chuàng)新”的價(jià)值躍遷。

　　世界黃金協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)研究負(fù)責(zé)人賈舒暢表示：“據(jù)我們的調(diào)研，‘自戴需求’已占金飾銷售的37%，遠(yuǎn)超婚慶場(chǎng)景，這標(biāo)志著市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變�！�

　　業(yè)內(nèi)人士表示，上游廠商應(yīng)從賣家視角轉(zhuǎn)變至買家視角，通過更加細(xì)膩的洞察和精細(xì)管理，提升產(chǎn)品的敘事能力，明確細(xì)分的消費(fèi)場(chǎng)景，真正與有需求的消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。