智能眼鏡新戰(zhàn)事

　　記者 陶鳳 王天逸

　　新品發(fā)布疊加“雙11”消費(fèi)勢能，讓本就趨于白熱化的智能眼鏡賽道競爭有了更加具象的表達(dá)。近日，在RoKid與BOLON眼鏡的跨界合作發(fā)布會上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明分享了“雙11”期間的戰(zhàn)報(bào)。一紙漂亮的成績代表了用戶和市場對Rokid的認(rèn)可，也反映了消費(fèi)者對智能眼鏡需求的火速攀升。認(rèn)可之外，祝銘明也并未回避競爭。隨著百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛進(jìn)場，智能眼鏡行業(yè)勢必?fù)碛幸粋�(gè)熱鬧的冬季。

　　領(lǐng)跑

　　11月13日，在Rokid與BOLON眼鏡的跨界合作發(fā)布會上，祝銘明向北京商報(bào)等媒體分享了“雙11”期間的戰(zhàn)報(bào)：Rokid智能眼鏡拿下該品類全網(wǎng)總銷量第一，京東渠道銷量同比暴漲10倍(1000%)，全平臺整體增長800%，銷售額突破了“半個(gè)小目標(biāo)”(5000萬元)。

　　但大多數(shù)消費(fèi)者對于這個(gè)品牌或許并不熟悉。參考“初創(chuàng)公司”的字面意思，成立已有11年的Rokid已不能算作新人。這11年間Rokid做了什么？祝銘明說，是實(shí)踐自己的判斷，并等待更大的機(jī)會成熟。

　　“1984年蘋果用Macintosh定義了個(gè)人電腦，2007年喬布斯用iPhone重新發(fā)明手機(jī)，以硬件的發(fā)展脈絡(luò)類比，從個(gè)人電腦到智能手機(jī)，每一代計(jì)算革命都有一個(gè)標(biāo)志性終端。而AI時(shí)代的終端，我始終認(rèn)為一定是眼鏡�！弊ｃ懨髟诮邮鼙本┥虉�(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“AI眼鏡就是承接下一個(gè)計(jì)算時(shí)代的終端�！�

　　對于2025年是智能眼鏡“iPhone時(shí)刻”這一說法，祝銘明在會上給出了肯定回答——據(jù)統(tǒng)計(jì)，Rokid智能眼鏡激活用戶的日均佩戴時(shí)長超8小時(shí)，累計(jì)交互次數(shù)已突破1500萬次，且有81%的用戶會主動分享使用體驗(yàn)，用戶黏性已經(jīng)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)智能穿戴設(shè)備。

　　更具意義的是用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化：行業(yè)早期，泛科技從業(yè)者占智能眼鏡用戶的比例曾接近50%，意味著該階段產(chǎn)品仍服務(wù)于極客或特定工種嘗鮮，而最新目標(biāo)用戶職業(yè)分布統(tǒng)計(jì)顯示，Rokid產(chǎn)品受眾里互聯(lián)網(wǎng)與科技相關(guān)從業(yè)者占比僅為16%，而政務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、建筑等群體所占的比例正在升高，最高已接近15%，意味著智能眼鏡這一品類正從科技圈層向大眾市場高速滲透。

　　銷量增長則直觀反映出需求的升高。今年初，Rokid對全年銷量的預(yù)判為10萬—15萬臺，而9月新品發(fā)售5天銷量即破4萬臺，“雙11”期間更是供不應(yīng)求，Rokid的供應(yīng)商后來不得不開啟三班倒模式硬拉產(chǎn)能。

　　“最初計(jì)劃4萬臺賣一個(gè)月，結(jié)果5天全賣完了。消費(fèi)者說我們饑餓營銷，其實(shí)是真沒貨了，我們也著急”，祝銘明向北京商報(bào)記者坦言，這次偏差巨大的備貨失誤恰恰說明，智能眼鏡已經(jīng)在市場中有了可觀且仍在高速擴(kuò)容的需求，“當(dāng)一個(gè)行業(yè)以1000%的速度增長的時(shí)候，不要再去質(zhì)疑它是不是元年，不要再去思考這個(gè)問題，應(yīng)該去迎接、去接受。”

　　同盟

　　發(fā)布會當(dāng)晚，現(xiàn)場備受關(guān)注的嘉賓并非只有這位Rokid創(chuàng)始人，影視颶風(fēng)創(chuàng)始人、Rokid品牌代言人潘天鴻(Tim)和演員、BOLON品牌代言人林一亮相講臺之時(shí)，觀眾席的歡呼聲同樣此起彼伏。

　　這是一次多方聯(lián)動的發(fā)布——Rokid的合作方BOLON眼鏡、廈門雅瑞光學(xué)高管都在現(xiàn)場，為新品也為合作站臺。

　　“行業(yè)習(xí)慣聚焦技術(shù)參數(shù)，卻容易忽略用戶最基本的需求：眼鏡得輕、得好看，能自然融入日常�！弊ｃ懨髟诮邮鼙本┥虉�(bào)記者采訪時(shí)直言，這正是Rokid選擇與BOLON合作的動因，“Meta此前在國際市場的成功，其合作方雷朋也扮演著關(guān)鍵角色�！�

　　Rokid與BOLON等方面的合作，亦是技術(shù)與資源的互補(bǔ)。BOLON眼鏡品牌市場總經(jīng)理?xiàng)罟庠诮邮鼙本┥虉?bào)記者采訪時(shí)表示，雙方歷經(jīng)多輪技術(shù)與設(shè)計(jì)磨合，最終在智能科技與佩戴舒適間盡可能實(shí)現(xiàn)了平衡。依托BOLON在視光領(lǐng)域的積累，新品專為亞洲臉型定制，結(jié)合材料減重與變色鏡片等設(shè)計(jì)，讓智能眼鏡擺脫了相當(dāng)一部分厚重感，更加貼近大眾對普通眼鏡的認(rèn)知與使用習(xí)慣。

　　廈門雅瑞光學(xué)COO潘路也向記者分享稱，傳統(tǒng)眼鏡渠道的加入，為智能眼鏡帶來了觸達(dá)大眾的全新路徑。目前雙方已覆蓋千余家線下零售店，這些門店多布局在商圈與社區(qū)，核心客群涵蓋職場白領(lǐng)、學(xué)生等非科技圈層群體——他們可能從未主動關(guān)注過AR設(shè)備，卻會在配近視鏡、選太陽鏡時(shí)自然接觸到智能眼鏡品類。數(shù)據(jù)顯示，其品牌部分門店的智能眼鏡相關(guān)收入占比已過半，技術(shù)帶來的變量既為傳統(tǒng)眼鏡渠道注入了新動能，也讓智能眼鏡真正走出小眾、走入生活。

　　激戰(zhàn)

　　與Rokid發(fā)布會同日，11月13日，百度在其活動中正式發(fā)布了小度AI眼鏡Pro；稍早之前，已亮相多時(shí)的夸克智能眼鏡宣布11月27日正式發(fā)布，背后亦是阿里巴巴在AI硬件層面的戰(zhàn)略級落子。

　　重量級選手的入局讓“百鏡大戰(zhàn)”氛圍漸濃——手握生態(tài)、資金與供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢的大廠，既能依托諸如自研大模型等技術(shù)快速補(bǔ)齊“智能”，又能聯(lián)動旗下App矩陣構(gòu)建多場景的服務(wù)閉環(huán)，備貨期規(guī)�；�采購?fù)�往也能在一定程度上降低硬件成本�?/p>

　　但祝銘明認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)仍處于大廠蟄伏期，雖有動作，但尚未全力投入，這為先行創(chuàng)業(yè)公司留下了搭建壁壘的窗口期。

　　“大公司有生態(tài)和資金，但智能眼鏡尚未成為其核心業(yè)務(wù)�！弊ｃ懨髟诮邮鼙本┥虉�(bào)記者采訪時(shí)指出，現(xiàn)階段入局的大廠大多尚在試探，智能眼鏡并非其核心業(yè)務(wù)，資源投入與決策響應(yīng)速度難免受限。而Rokid的優(yōu)勢在于專注——公司自成立以來便聚焦智能眼鏡，“我敬畏大公司，前提是它要all in。在當(dāng)前這個(gè)時(shí)間段，Rokid仍然是行業(yè)里單位投入密度最大的公司，短期內(nèi)不會缺彈藥，所以不用擔(dān)心�！�

　　簡言之，對于智能眼鏡這一品類，Rokid在過去便是all in姿態(tài)，未來也仍會全情投入。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全球智能眼鏡市場出貨量達(dá)406.5萬臺，同比增長64.2%；到2029年，全球智能眼鏡市場出貨量將突破4000萬臺，其中中國市場份額將穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)五年復(fù)合增長率(2024—2029年)將達(dá)到55.6%，增速位居全球首位。

　　關(guān)于賽道走向，短期來看，拍照、AI搜索等場景將率先成為智能眼鏡的剛需應(yīng)用；拉長時(shí)間維度，智能眼鏡有望逐步取代手機(jī)成為核心終端，而手機(jī)則退化為承擔(dān)存儲等功能的輔助性后臺設(shè)備。

　　結(jié)合需求和市場走勢，Rokid已將明年的出貨量目標(biāo)鎖定在百萬臺以上，祝銘明向北京商報(bào)記者表示，這一目標(biāo)是根據(jù)今年銷量所做的預(yù)測，他并不認(rèn)為這個(gè)數(shù)字特別激進(jìn)：“這個(gè)量級未來一定會有公司做到，如果我們做不到，別人就會做到�！�

　　“我希望會是我們”，祝銘明如是說。